2.1 Les documents à compiler
Céder une pharmacie est une étape décisive.
Découvrez ci-dessous notre guide en ligne ou téléchargez la version PDF. Vous y trouverez les étapes essentielles, les conseils d’experts et les bonnes pratiques pour réussir la cession de votre officine.
- Nous sommes Experts et 1er Cabinet national dans la transaction de pharmacies.
- Notre métier : un savoir-faire.
- Nous évaluons les pharmacies à leur juste valeur en fonction de leurs ratios.
- Nous procédons à un audit complet comprenant l’évaluation de la marge brute, de la masse salariale, de l’EBE et de la forme juridique.
Cette étude complète est un gage de sécurité pour les vendeurs et les acheteurs.
Pour illustrer cette étape essentielle du guide de vente, Jean-Luc Guérin, Pharmacien Directeur du Cabinet Pharmathèque vous explique tous les documents nécessaires à l’étude complète de la vente de votre pharmacie :
Quels documents sont nécessaires pour garantir un audit sérieux et complet pour vendre une pharmacie ?
Pour garantir un audit complet de votre pharmacie, les documents suivants sont requis :
- Les 2 derniers bilans
- Le Chiffre d’Affaires Hors Taxe (CAHT) mois par mois des 2 dernières années
- Les bulletins de salaire récents et commentés
- Le bail commercial
- Les contrats de location et de crédit-bail
- Les contrats de maintenance
- Les taux de substitution générique
- La marge dégressive lissée (MDL) des 12 derniers mois
- Le montant des génériques vendus
- Le Top 10 des clients
- Le Top 20 des médecins
- Le Top 50 des médicaments les plus vendus
L’audit complet des officines que nous avons à la vente est indispensable car il nous permet de conseiller au mieux nos clients
Pour vous, Pharmaciens Vendeurs, l’audit permet :
- L’Estimation de la valeur de votre pharmacie
- L’arbitrage entre une vente d’un fonds de commerce et des parts sociales
- Le Calcul des capitaux nets de fiscalité, restants après la cession de votre officine
- L’Évaluation de la plus-value
Pour vous, Pharmaciens Acquéreurs, l’audit permet :
- L’ audit commercial de l’officine ciblée
- Les études prévisionnelles très personnalisées grâce un outil interne à la Société
- Un montage financier et juridique adapté
- La recherche de financements
Nous collectons ces documents auprès des pharmaciens ou s’ils nous y autorisent, nous les collectons directement auprès de leur Conseil.
Les étapes associées
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2.2Que dois-je vendre, mon fonds ou mes parts ?
Vendre sa pharmacie est une étape importante qui nécessite une bonne préparation en amont. Il est important de définir le motif de la vente de sa pharmacie.
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2.3Détermination de la plus-value et du capital restant
Déterminer la plus value ainsi que les capitaux nets de fiscalité restants après la cession de votre pharmacie pour connaitre votre capacité à vous réinstaller ou pour votre départ en retraite.
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