Regroupement de pharmacies : la performance en jeu !

À La Garde, deux pharmacies ont fermé leurs portes ces dernières années. Deux fermetures qui, loin d’être des échecs, illustrent l’une des opérations possibles pour accompagner la transmission d’une officine.

Le marché de la transaction officinale reste actif, mais il est devenu exigeant. Les dynamiques existent toujours, mais elles s’accompagnent d’enjeux de plus en plus nombreux : évolution de la rentabilité, profils de repreneurs plus sélectifs, financements plus encadrés. Pour certaines officines, en particulier les plus petites, la transmission classique demande davantage de préparation et n’aboutit pas toujours.

Dans ce paysage, une solution mérite d’être mieux connue : le regroupement d’officines.

Le principe : une pharmacie rachète une consœur voisine pour la fermer, et concentre ainsi son activité, son chiffre d’affaires et sa patientèle sur un seul point de vente.

Bien menée, l’opération peut répondre aux intérêts de chacun.

Pour le cédant, elle offre une issue là où la cession classique se révèle parfois délicate. Sur ce type d’officine, le regroupement permet de valoriser un outil de travail qui, seul, trouverait difficilement preneur.

Pour l’acquéreur, c’est une croissance externe maîtrisée : il consolide son secteur, développe son officine, et évite qu’un nouveau confrère ne vienne reprendre, redynamiser ou transférer la pharmacie voisine.

Rachat de clientèle et regroupement

Mais ce montage n’a rien d’automatique.

Il n’est d’abord possible que dans les communes en surnombre, là où l’on compte plus d’officines que le seuil légal ne le prévoit (1 pour 2 500 habitants, puis 1 de plus par tranche de 4 500 habitants).

Il suppose surtout une expertise approfondie. Les enjeux sont multiples, juridiques, fiscaux, financiers, humains et doivent être identifiés et anticipés très en amont. C’est à cette condition que l’opération devient réellement viable. Et il arrive aussi qu’elle ne soit, tout simplement, pas la bonne solution.

C’est un savoir-faire que nous avons été parmi les premiers à structurer, il y a plus de 10 ans. Depuis, nous accompagnons ce type d’opérations chaque année dans la région : Istres, Saint-Cannat, Auriol, La Bouilladisse, Venelles, Saint-Mitre-les-Remparts…

Et à La Garde, deux opérations successives :
→ la pharmacie de M. Saulnier, reprise par la Pharmacie des Boyères ;
→ puis, plus récemment, la pharmacie du centre-ville, reprise par la Pharmacie Lafayette du Marché.

Deux officines de moins sur la commune, deux confrères consolidés sur leur secteur. Dans un marché qui se transforme, c’est l’une des réponses possibles, à condition d’en mesurer précisément les contours et les limites.

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