Mise en place d’une SPFPL pour l’achat d’une pharmacie à Morlaàs

M. et Mme CLUZEAU souhaitent se lancer dans l’acquisition d’une officine à Morlaàs (64) après de solides expériences dans la gestion et le management de pharmacies en France, mais aussi en Suisse.

Pour optimiser cet achat, ils feront le choix de mettre en place une SPFPL sous la forme d’une SARL. Au sein de celle-ci, ils deviendront co-gérants en ayant chacun 50% des parts. Cette SPFPL achètera quasiment toutes les parts de la SELARL PEREZ. Pour minorer les droits d’enregistrement, cette dernière sera transformée en SELAS.

L’environnement de l’officine

L’environnement général

Située face à la chaîne des Pyrénées, Morlàas est une petite ville qui conserve son caractère rural. Toutefois, elle se dynamise avec de nombreuses infrastructures. En plus, sa proximité avec la ville de Pau (12 km) facilite ce développement.

En 2017, la ville comptait 4 282 habitants et ce chiffre est en constante évolution. Pour répondre aux besoins de la commune, celle-ci dispose de trois écoles publiques. Il faut aussi noter la présence d’un collège d’enseignement général, d’une école privée et d’un lycée professionnel spécialisé dans l’hôtellerie et la restauration.

L’emplacement

La pharmacie est située dans un secteur stratégique. En effet, elle se trouve en bordure de la D943 qui permet de rejoindre les villages situés au Nord Est de Pau. Un axe de circulation particulièrement dynamique qui facilite le passage d’une clientèle importante.

En plus, elle capte une partie de la clientèle du centre commercial en plein développement situé juste à côté où deux grandes surfaces y sont aussi installées (Intermarché et Netto). Les locaux de la pharmacie sont spacieux avec plus de 350 m2 de surface dédiée à la vente.

L’autre aspect non-négligeable : le stationnement. Un parking de 80 places attend les clients de la pharmacie pour se garer très facilement.

Et sa visibilité est aussi efficace grâce à la mise en place de panneaux récents et lumineux.

L’environnement médical

Les spécialistes médicaux sont très présents dans la commune de Morlaàs. Il est possible de compter un cabinet médical juste à côté avec :

• 3 médecins généralistes,
• 2 infirmiers,
• 1 kinésithérapeute
• 2 dentistes.

En plus, il faut aussi noter la présence de 7 autres médecins généralistes.

Ces professionnels sont donc susceptibles de se rendre ou d’envoyer leurs patients chercher leurs produits au sein de la pharmacie.

L’environnement concurrentiel

La pharmacie n’a pas de concurrent.

Il faut se rendre à Luy situé à 10 km de Morlaàs pour trouver la pharmacie la plus proche. Les suivantes se trouvent à Pau, au-delà de l’autoroute.

Les axes d’amélioration

Présentation de la stratégie

L’expérience de M. et de Mme CLUZEAU est leur grande force. En effet, ils possèdent une très solide expérience dans la gestion et le management en pharmacie d’officine.

Ils ont tous les deux travaillé au sein de pharmacies qui réalisaient plus de 5 à 10 millions d’euros. Les domaines liés au marketing, à l’informatique, à internet et aux achats sont aussi intégralement gérés par M. CLUZEAU pour de nombreuses pharmacies avec de très gros volumes d’affaires en Suisse.

Aujourd’hui, Mme CLUZEAU est gérante d’une pharmacie et M. CLUZEAU Directeur Marketing Achat & IT au sein du groupe BENU en Suisse. Leur objectif est alors de bénéficier d’une totale autonomie grâce à l’achat d’une pharmacie avec un fort potentiel en France.

Ils envisagent d’améliorer les marges réalisées par la pharmacie de Morlaàs en optimisant la partie dédiée aux achats, à la gestion des stocks et aux ventes hors ordonnances. Ils souhaitent aussi se concentrer sur la formation et le management des équipes. Enfin, ils souhaitent varier les produits de l’officine en proposant à la vente du matériel médical, notamment pour les maisons de retraite.