Audit de marge : un levier stratégique avant une cession ou une installation
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Rencontre avec Fabien Brault-Scaillet, dirigeant d’IGGY partenaire de PHARMATHEQUE
« Une officine se valorise mieux quand son potentiel est objectivé et piloté »
Dans un contexte où les opérations de cession et d’acquisition d’officines nécessitent des dossiers toujours plus solides, PHARMATHEQUE renforce son accompagnement des pharmaciens en s’associant à IGGY, spécialiste du pilotage de performance officinale et de l’optimisation économique des pharmacies.
Nous avons interrogé Fabien Brault-Scaillet, dirigeant d’IGGY, sur l’intérêt concret d’un audit de marge avant une vente ou une acquisition.
PHARMATHEQUE :
Fabien, peux-tu nous présenter IGGY en quelques mots ?
Fabien Brault-Scaillet :
IGGY est une structure d’accompagnement dédiée aux pharmaciens titulaires et aux futurs installés, avec une approche très opérationnelle du pilotage officinal.
Notre métier consiste à aider les pharmacies à mieux comprendre leurs performances économiques, identifier leurs leviers d’amélioration et accompagner concrètement leur développement.
Nous intervenons notamment sur les audits de marge, le pilotage de la rentabilité, l’optimisation des achats, l’organisation commerciale et le suivi de performance, avec toujours une approche terrain, pragmatique et orientée résultats.
PHARMATHEQUE :
Fabien, pourquoi réaliser un audit de marge avant une cession d’officine ?
Fabien Brault-Scaillet :
Parce qu’une officine ne se résume pas à son historique comptable.
Un audit de marge permet d’identifier précisément les leviers d’amélioration encore disponibles : politique achats, gestion des génériques, structure de gamme, conditions fournisseurs, rotation des stocks, taux de marque par univers, organisation commerciale…
Très souvent, nous mettons en évidence un potentiel d’amélioration immédiat du résultat d’exploitation.
Pour un vendeur, cela permet de mieux préparer sa pharmacie à la cession et de démontrer à un acquéreur que l’officine dispose encore de réserves de performance clairement identifiées.
PHARMATHEQUE :
Concrètement, quel est l’intérêt pour un acquéreur ?
Fabien Brault-Scaillet :
L’acquéreur achète évidemment une rentabilité existante… mais aussi un potentiel futur.
L’audit permet de projeter des axes d’amélioration crédibles et chiffrés dans un prévisionnel bancaire.
C’est particulièrement utile aujourd’hui, car les banques attendent des business plans argumentés et réalistes.
Lorsqu’un acquéreur peut démontrer qu’il existe des leviers de progression objectivés par une analyse métier approfondie, cela sécurise considérablement son projet vis-à-vis des partenaires financiers.
PHARMATHEQUE :
Pourquoi ce partenariat entre PHARMATHEQUE et IGGY fait-il sens ?
Fabien Brault-Scaillet :
Parce que nous partageons la même vision du métier : accompagner le pharmacien dans une logique entrepreneuriale, avec une approche très opérationnelle et personnalisée.
PHARMATHEQUE apporte une expertise reconnue dans la transmission et l’installation officinale.
De notre côté, nous intervenons sur la performance économique et les leviers de progression concrets.
La combinaison des deux approches permet d’aller beaucoup plus loin dans la préparation et la sécurisation des projets.
Une approche au service des vendeurs… comme des acquéreurs
Avec ce partenariat, PHARMATHEQUE renforce son accompagnement stratégique des pharmaciens :
✔ Identifier les leviers de création de valeur avant une cession
✔ Sécuriser et crédibiliser un prévisionnel bancaire
✔ Valoriser le potentiel réel d’une officine
✔ Optimiser la lecture économique d’un dossier
✔ Accompagner les titulaires dans une logique de performance durable
PHARMATHEQUE x IGGY
Parce qu’une transaction réussie commence toujours par une parfaite compréhension du potentiel de l’officine