5 raisons de transférer sa pharmacie (et relancer sa carrière)
Transfert d'officine
Le transfert d’officine est bien plus qu’un simple changement d’adresse : c’est un levier de croissance puissant et une opportunité de repenser votre projet de vie professionnelle. Face aux mutations du secteur de la santé, au virage des nouvelles missions du pharmacien et aux évolutions d’urbanisme, rester figé dans un emplacement historique peut parfois brider votre potentiel.
Que votre objectif soit d’augmenter votre chiffre d’affaires, d’offrir une meilleure expérience patient ou de valoriser votre fonds de commerce à terme, voici 5 raisons clés d’envisager un transfert d’officine.
1. Un emplacement devenu obsolète
L’emplacement reste l’un des principaux facteurs de performance d’une pharmacie.
Une officine historiquement bien implantée peut progressivement perdre de son attractivité : baisse de fréquentation de la rue, évolution démographique du quartier, modification des flux automobiles ou piétons, disparition de commerces voisins ou départ de professionnels de santé.
Dans ce contexte, un transfert peut permettre de retrouver une meilleure visibilité et de se rapprocher de la zone de chalandise réellement attractive.
Un nouvel emplacement peut notamment offrir :
- une meilleure visibilité depuis la rue ;
- davantage de passage piéton et automobile ;
- un accès facilité pour les patients ;
- des possibilités de stationnement ;
- une proximité avec des médecins, infirmiers, kinésithérapeutes ou autres professionnels de santé ;
- une zone de chalandise plus dynamique.
Le choix du nouvel emplacement doit cependant être étudié avec précision. Le transfert d’une officine est soumis à des conditions réglementaires et doit notamment répondre à l’objectif de desserte optimale de la population en médicaments.
« Ma pharmacie était cachée dans une ruelle. Depuis le transfert, je suis sur l’avenue principale, et mon chiffre d’affaires a augmenté de 35 % en un an. » — Julien C., titulaire à Pau
2. Une volonté de modernisation
Le transfert peut également être l’occasion de repartir sur une officine plus moderne et mieux adaptée aux attentes actuelles des patients.
Un ancien local peut être difficile à réaménager : surface insuffisante, circulation peu fluide, manque de confidentialité, réserve trop petite ou impossibilité de créer de nouveaux espaces dédiés aux services pharmaceutiques.
Le transfert peut donc devenir un véritable projet de transformation de l’officine, et pas seulement un changement d’adresse.
Il est également possible de réfléchir en amont au financement du projet, à son impact sur la rentabilité et à la capacité de remboursement.
3. Se rapprocher des prescripteurs
La proximité avec les professionnels de santé peut constituer une motivation importante pour transférer une pharmacie.
S’installer à proximité d’un centre médical, d’une maison de santé pluriprofessionnelle ou d’un pôle de professionnels de santé peut permettre à l’officine de bénéficier d’un environnement sanitaire plus dynamique.
L’objectif n’est évidemment pas uniquement de rechercher davantage de prescriptions. Il s’agit surtout de s’inscrire dans un environnement facilitant le parcours de soins du patient.
Un emplacement proche des professionnels de santé peut notamment favoriser :
- l’accessibilité de l’officine ;
- la proximité avec les patients ;
- la coordination avec les autres professionnels de santé ;
- le développement de certains services ;
- la fidélisation de la patientèle.
Le choix d’un nouvel emplacement doit toutefois être analysé globalement : concurrence, population, accessibilité, flux, professionnels de santé, potentiel commercial et contraintes réglementaires.
4. Redonner du souffle à son projet professionnel
Un transfert peut aussi répondre à une motivation plus personnelle : faire évoluer sa manière d’exercer le métier de pharmacien titulaire.
Après plusieurs années dans la même officine, certains titulaires peuvent avoir le sentiment que leur outil de travail ne correspond plus à leurs ambitions.
Changer de local permet alors de repenser complètement l’organisation de l’officine et de développer de nouveaux services.
Le nouveau projet peut par exemple intégrer :
- la vaccination ;
- les entretiens pharmaceutiques ;
- le bilan partagé de médication ;
- la téléconsultation ;
- de nouveaux espaces de confidentialité ;
- une meilleure organisation du travail de l’équipe ;
- une offre de produits et services davantage adaptée à la patientèle.
Le transfert devient ainsi un projet entrepreneurial, permettant au titulaire de faire évoluer son officine plutôt que de subir les limites de son emplacement actuel.
Pour certains pharmaciens, cette transformation peut également constituer une alternative à la vente de l’officine.
Transfert officinal ou regroupement
5. Saisir une opportunité stratégique
Enfin, certains transferts sont déclenchés par une opportunité qui ne se présente pas tous les jours.
Il peut s’agir, par exemple, d’un local situé :
- dans un nouveau quartier ;
- à proximité d’un centre médical ;
- dans une galerie commerciale ;
- dans une zone bénéficiant d’un développement démographique ;
- sur un axe très fréquenté ;
- à proximité d’un parking facilement accessible.
L’opportunité peut également venir d’un projet immobilier ou urbain qui transforme progressivement la zone de chalandise.
Mais une bonne opportunité immobilière ne suffit pas à justifier un transfert.
Avant de se lancer, il est indispensable d’étudier :
- la population actuelle et son évolution ;
- la concurrence présente et future ;
- les flux de patients et les accès ;
- la présence des professionnels de santé ;
- le potentiel commercial du nouvel emplacement ;
- le coût du projet ;
- la rentabilité prévisionnelle ;
- la faisabilité réglementaire du transfert.
Le Code de la santé publique prévoit notamment que les transferts et regroupements doivent permettre une desserte optimale en médicaments et ne pas compromettre l’approvisionnement de la population de la zone d’origine.